金九银十已成从前，北方气象也深秋渐入，建材行业也随之步入淡季…… 就是在这样的布景下，山东大区提议了MG电子瓷砖的山东区域联动“齐鲁大惠战”，赶在整年营销闭幕前再次掀起促销风暴让整年美满收官。
本次区域联动共29个经销商近200人参加，活动工作指标为850单，操作模式为统一活动，分散操作。经过整个员工29天的奋战，我们最终签下1063单，工作实现率达到125%，订金收取761万，预计最终销售单值约2000万，其中近50%的经销商超额实现工作。成功的大型联动离不开整个参战员工的致力，更离不开一系列系统治理的运作。
组别细分，工作落实
为了保障本次活动能顺利的运作，因而在活动筹备期活动策动、区域经理与经销商们就活动可行性与操作模式发展屡次沟通。本次活动是山东区域有史以来第一次大型的区域联动，为了保障活动的成功，本次活动工作凭据市场情况、消费能力和经销商能力等作了合理与具体的探求，并领导和要求经销商进行工作细分和阶段划分。我们造订了850单的工作并将活动划分成四个阶段，让经销商每个阶段都落实工作，并当真执行每个阶段的销售工作。除了工作与阶段落实表，我们还凭据每个经销商工作数量作出了三个组此外划分，对于分歧组此外经销商进行差距化治理与领导。分阶段与分组此外治理作为本次活动组委会的主题运营，为活动的成功打下了坚实的基。
分区治理，正确运营
本次活动覆盖面仅90%的山东省，依附区域经理与策动人员难以全面覆盖所有的经销商，因而必须提高内部工作效能方能尽最大可能对活动进行多方面治理。为此本次活动将山东省划分为鲁东与鲁西两片区，每个片区由所属区域经理+1名策动人员组成督导幼组进走运营。在活动启动后为保障参加经销商与团队都能急剧进入状态和解决前期问题，两组治理人员都在一周之内把所属片区内的经销商全数走访一次，为各经销商团队解读规划并领导其店面整改问题。由于功夫上的限度，初次走访各地都无法长功夫协助但都把经销商的根基问题解决，从而为后续活动的发展摊平路路。在活动推动期间，督导幼组的工作则是凭据经销商反馈的问题与销售情况有针对性地走访经销商，保障各经销商都能顺利推动活动。
合理赏罚，实时兑现
活动组委会汲取了2016年广西联动与闽赣鄂战斗红包的成功经验，将两者活动的主题结合起来进行销售嘉奖。各经销商老板凭据现实情况进行嘉奖基金的出资，共筹集了43000元。这一笔嘉奖基金将用于对员工的销售与参加嘉奖。同时为了丰硕活动的嘉奖政策，本次活动我们也尝试双轨嘉奖造度，蕴含固定嘉奖造杜纂一时嘉奖造度。固定嘉奖造度重要是嘉奖每天优良分享与沉点产品的销售，而一时嘉奖造度是凭据活动周期内的情况而去造订的一时嘉奖政策，重要是签单奖与大单奖等。通过两种政策的结合，随时调整，在29天的活动功夫里，我们一向让团队处于极高昂的士气中。同时所有的嘉奖都尝试实时嘉奖，只有签单达到要求尺度，我们就进行记账当晚在微信群内向有关员工发放嘉奖，在这种氛围下员工的销售激情进一步提升，也对嘉奖的落实更有信心。
每资质享，吸收干货
再好的培训，也不定是经验的精华；再优良的导师，不定比员工更懂业主。好的培训与优良的导师无疑是对销售团队的锦上添花，但是对于终端一线销售人员而言，他们必要的是更接地气的经验。因而战斗红包机造随之而来！对于优良的员工分享我们赐与每次分享嘉奖，激励各个员工在既定的主题里各自颁发其设法与分享经验，通过一段功夫的分享互换，员工从最初的疏导到后期的自觉分享，无一不体现出员工对这种分享造度的认同，由于这些浮夸无华的语句无疑让各个员工更好地吸收。战斗红包嘉奖机造屡次在多区域中利用，而每一次都能收到很好的反馈成效，这所有足以印证这种造度在销售行列中的实用性与普遍性。 这一场大型的区域联动最终在整幼我员的致力下与系统运营下美满收官，通过这次活动越发证了然一个真谟转—活动以报答本！只有员工有执行力，团队有战斗力，治理有条理性，那么什么活动方式都真的只会是一个方式，而不会是决定成败的模式。
